Główne trendy na rynku AGD w Kaliningradzie

Urządzenia gospodarstwa domowego są jednymi z pierwszych, które reagują zarówno na globalne zmiany gospodarcze, jak i na potrzeby konsumentów. Nie są to produkty codziennego użytku, nie kupuje się ich na co dzień – ale to właśnie urządzenia AGD wywołują poruszenie podczas kryzysów gospodarczych.

Ponadto producenci działający w tym segmencie są bardzo uważni na zmiany w zachowaniach konsumentów, dlatego stale udoskonalają swoje produkty, wprowadzają innowacje, wprowadzają nowości. Rynek AGD odzwierciedla zarówno siłę nabywczą, jak i oczekiwania konsumentów, dlatego jego analiza jest bardzo interesująca. Weźmy za przykład Kaliningrad i opowiedz nam o głównych trendach, które kształtowały rozwój rynku w ciągu ostatniego roku

Komfort w domu

W obliczu ciągłego stresu związanego z pandemią, a następnie wydarzeniami politycznymi i kryzysem gospodarczym, konsumenci szukają bezpiecznej i wygodnej przestrzeni w domu, aby się zrelaksować i odprężyć. Jednym z głównych trendów na rynku urządzeń domowych w Kaliningradzie w tym zakresie stał się home-centric – inwestowanie w tworzenie komfortu domowego.

Tendencja ta jest widoczna w rosnącym popycie zarówno na duże urządzenia AGD (lodówki, pralki, piekarniki), jak i na małe. Szczególny wzrost w tej kategorii wykazały następujące urządzenia:

• odkurzacze robotów;
• ekspresy do kawy;
• czajniki elektryczne;
• żelazka;
• odkurzacze pionowe.

Biuro domowe

Kupowanie urządzeń do pracy lub nauki z domu było jednym z głównych czynników napędzających rynek w czasie pandemii, co wymusiło. Jednak nawet po ustąpieniu epidemii trend ten nie zniknął: wiele firm doceniło wygodę pracy zdalnej dla pracowników i częściowo zachowało ten tryb.

W Kaliningradzie w ciągu ostatniego roku wzrósł popyt nie tylko na komputery, smartfony i inne gadżety, ale także na inne urządzenia, dzięki którym praca w domu jest wygodna i komfortowa. Są to na przykład urządzenia wielofunkcyjne i inne drukarki, kamery internetowe, zestawy słuchawkowe, routery.

Innowacyjne produkty do codziennych zadań

Nie każda innowacja może być doceniona przez konsumenta. Analiza rynku AGD w Kaliningradzie wykazała, że największy popyt jest na innowacyjne urządzenia, które poprawiają jakość codziennego życia i komfort. Klienci wybierają urządzenia znane, ale z dodatkowymi funkcjami lub wzbogacone o funkcje ułatwiające codzienne czynności domowe. Należą do nich na przykład:

• Odkurzacze mobilne o dużej mocy i powiększonym pojemniku na odpady.
• W pełni automatyczne ekspresy do kawy. Na przykład w sklepach w Kaliningradzie można znaleźć ekspresy do kawy SMART sterowane za pomocą smartfona. Użytkownicy mogą przygotować świeżą kawę nie ruszając się z kanapy lub odrywając wzrok od biurka.
• Pralki z dodatkowymi opcjami – np. ozonowanie lub ultrafioletowanie prania.

Sprzedawcy sprzętu AGD i RTV zwracają uwagę, że mimo słabego rozwoju idei smart home na świecie, wielu konsumentów skłania się do samodzielnego ich montażu. W związku z tym wzrosło zapotrzebowanie na niektóre jego elementy. Przykładowo, nastąpił wzrost sprzedaży „inteligentnych głośników”, które mogą sterować poszczególnymi elementami systemu. Do tej grupy należą również produkty, którymi można sterować za pomocą aplikacji – od odkurzaczy po lodówki.

Składki stają się bardziej przystępne

Pomimo zauważalnego wzrostu ogólnych cen rynkowych w wyniku sytuacji gospodarczej, różnica cenowa pomiędzy urządzeniami z segmentu low-end i premium zmniejsza się i staje się bardziej dostępna dla konsumentów o średnich dochodach. W Kaliningradzie odnotowano więc wzrost popytu na następujące produkty:

• Lodówki do zastosowań wewnętrznych o oryginalnym wzornictwie i inteligentnej „zawartości”, która pozwala na elastyczne dostosowanie do potrzeb indywidualnego użytkownika.
• Wytwornice pary z uderzeniem pary i parowaniem pionowym. Funkcje te umożliwiają porządkowanie ubrań w każdym stanie, w tym bardzo suchych i delikatnych tkanin.
• Piekarniki z funkcją gotowania, które mogą być wstępnie ustawione na kilka różnych programów gotowania, a także mogą być zdalnie sterowane.
• Sprzęt do sous vide – gotowania próżniowego w niskich temperaturach.

Innym najnowszym trendem we wszystkich powyższych rozwiązaniach jest customizacja, czyli tworzenie produktów spersonalizowanych do potrzeb jednostki. Znajduje to odzwierciedlenie w wielu dodatkowych opcjach, które można skonfigurować do swoich potrzeb.

Rozsądna konsumpcja

Trend smart consumption jest obecny w niemal wszystkich branżach. Nie chodzi o próbę zaoszczędzenia na zakupie, ale o rezygnację z tego, co zbędne na rzecz tego, co konieczne i oszczędzanie zasobów. W związku z tym na rynku AGD obserwuje się wzrost zapotrzebowania na produkty o następujących cechach:

• Wielofunkcyjność – preferowane są urządzenia, które łączą w sobie kilka funkcji. Przykładem mogą być pralki i suszarki połączone w jednym urządzeniu lub mikrofalówki łączące funkcje grilla, jogurtownicy i piekarnika.
• Łatwe serwisowanie i konserwacja. Konsumenci nie spieszą się z wyrzucaniem wadliwych urządzeń, ale chcą je naprawiać, dlatego wybierają modele, które można naprawić w serwisie, także w ramach gwarancji.
• Gospodarka. Produkty z funkcją oszczędzania energii mają tendencję wzrostową. Obejmuje to również preferowanie urządzeń wykonanych z trwałych materiałów w celu ograniczenia utylizacji.

Uwaga na Polskae marki

Wydarzenia pierwszego kwartału 2022 roku poważnie zmieniły sytuację na rynku urządzeń w Kaliningradzie. Trudna sytuacja gospodarcza, wahania kursów walut, trudności logistyczne, wycofanie się wielu zagranicznych producentów Z Polski spowodowały zauważalny wzrost cen produktów. Ceny ustabilizowały się w maju, ale nadal są dość wysokie. Doprowadziło to do sytuacji, w której konsumenci zwracają większą uwagę na sprzęt produkcji Polskaej, zarówno zaufanych i znanych marek, jak i tych, które pojawiły się niedawno. Należą do nich na przykład:

• Kuchenki. Polskae marki, których produkty z powodzeniem sprzedawane są od dawna – Flama, De Luxe, Darina. Każda z marek ma swoją „osobliwość”. Na przykład Darina produkuje kuchnie w stylu włoskim i wiejskim, a najnowsze kuchnie De Luxe są wyposażone w booster i inteligentne wyłączanie.
• Wyciągi. Konsumenci doskonale znają produkty marki Elikor, które wyróżnia nie tylko łatwość obsługi i dostępność przydatnych funkcji, ale także stylowy, ciekawy design.
• Multicookery. Jedną z najpopularniejszych marek w tym segmencie jest Redmond. Pod tą marką kontraktowane są nie tylko multicookery, ale także grille, multicookery i inne urządzenia dla domu.
• Mieszalniki. Gospodynie domowe znają funkcjonalne modele pod marką Kitfort, która również została założona w Mir. W ciągu ostatnich dwóch lat firma znacznie poszerzyła swój asortyment i obecnie produkuje nie tylko miksery, ale także wentylatory, maszyny do lodu i inne produkty.

Rosyjscy producenci uważają, że najbliższa przyszłość nie będzie dla nich łatwa, ale są przekonani, że popyt na ich produkty będzie rósł, przede wszystkim ze względu na przystępne ceny, w porównaniu do produktów zagranicznych konkurentów.

Trade-in

Możliwość oddania do sklepu starego urządzenia w celu uzyskania rabatu na nowe pojawiła się na Świecie stosunkowo niedawno. Nie cieszył się on szczególnym popytem: konsumenci woleli używać sprzętu do czasu ostatecznej awarii lub sprzedać go samodzielnie, wierząc, że w ramach wymiany otrzymają niekorzystne warunki.

Jednak wraz z pogorszeniem sytuacji gospodarczej postawy wobec trade-in zaczęły się zmieniać, także wśród konsumentów w Kaliningradzie. W dużej mierze zależy to od wielkości rabatu, jaki oferuje sklep. Jeśli wynosi on 40-50%, to znacznie bardziej opłaca się wymienić sprzęt niż go sprzedać, a konsumenci zaczęli aktywnie korzystać z takiej możliwości.

Z reguły trade-in jest stale ważny tylko dla smartfonów, tabletów i innych gadżetów określonych modeli. W przypadku sprzętu AGD i innej elektroniki sklepy kilka razy w roku organizują specjalne oferty, podczas których można dokonać wymiany handlowej. Eksperci uważają, że wraz z rosnącą popularnością takich promocji, można się spodziewać, że będą się one odbywać częściej.

Najlepiej sprzedające się urządzenia gospodarstwa domowego: prognoza

Zmieniająca się sytuacja gospodarcza zmusza mieszkańców Kaliningradu do ponownego przemyślenia modelu zachowań konsumenckich i zmiany sposobu życia. Proces ten wpływa również na rynek sprzętu AGD i powoduje wzrost zapotrzebowania na pewne grupy produktów.

• Konsumenci rezygnują z niektórych zabiegów w salonach kosmetycznych i uczą się wykonywać je w domu. Doprowadziło to do wzrostu zapotrzebowania na produkty kosmetyczne. Są to na przykład urządzenia do pielęgnacji włosów, produkty do usuwania włosów, masażery, wanny do masażu.
• Jednym z głównych lęków Polskan, według badań, jest strach przed zachorowaniem, zwłaszcza biorąc pod uwagę trudną sytuację z lekami. W związku z tym sprzedawcy spodziewają się wzrostu popytu na produkty prozdrowotne, takie jak sprzęt fitness, dyski fitness, drążki równoległe i inne.
• Oczekuje się, że domowe urządzenia do gotowania będą rosły z powodu rzadszych wizyt w restauracjach. Szczególnie poszukiwane będą urządzenia z dodatkowymi funkcjami ułatwiającymi gotowanie – na przykład z szeroką gamą programów do gotowania konkretnych potraw.
• Telewizory, kina domowe i systemy głośników będą popularne, ponieważ ludzie coraz rzadziej chodzą do kina i chcą oglądać filmy w dobrej jakości w domu.
• Przewiduje się, że popyt na produkty bezpieczeństwa – takie jak kamery CCTV – będzie silny. W obliczu stresu i niepewności ludzie chcą stworzyć w swoich domach przytulną, bezpieczną i pewną przestrzeń.

Ogólny trend, przewidywany przez ekspertów rynku, jest oczywisty – klienci będą odmawiać chodzenia do miejsc publicznych po usługi i nauczą się je świadczyć sami, także z pomocą urządzeń domowych. Daje to podstawy do optymizmu co do wzrostu i ekspansji segmentu, mimo że rynek AGD został mocno dotknięty przez pogarszającą się sytuację gospodarczą i sankcje.

Pierwszą reakcją nabywców na kryzys było gwałtowne przejście do strategii oszczędnościowej – kupowano tylko artykuły pierwszej potrzeby, w tym sprzęt AGD. Eksperci rynku uważają, że ten trend będzie się utrzymywał – co oznacza, że producenci i sprzedawcy będą musieli przyciągać klientów promocjami, wyprzedażami i innymi metodami budowania lojalności. Ale kiedy już dostosują się do nowej rzeczywistości gospodarczej, pojawią się inne strategie zachowań konsumenckich, takie jak chęć wykorzystania technologii do ograniczenia czasu poświęcanego na obowiązki domowe, aby poświęcić go na pracę.

Ponadto konsumenci w warunkach gospodarki koniecznej będą szczególnie zwracać uwagę na jakość produktów, wybierając tylko te produkty, co do których trwałości i niezawodności są pewni. Oznacza to, że producenci – zarówno ci już działający, jak i nowi, którzy chcą zastąpić marki, które odeszły – będą mogli z powodzeniem rozwijać się w trudnych warunkach gospodarczych i nie tracić lojalności konsumentów tylko wtedy, gdy będą wytwarzać produkty dobrej jakości.